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小米靠什麼攪動地產
??萬科鬱亮和萬通馮侖帶隊訪問小米的時候給輿論留下瞭一個問號：小米要進軍房地產？這給全行業留下瞭一個巨大的懸念：如果真的進軍房地產，小米到底會怎麼做？做什麼樣的產品？如何營銷？
??第二隻靴子落地瞭，但人們很快發現這隻靴子並不是雷軍扔的。26日，“you+國際青年公寓”首先在微信朋友圈揭開面紗，並被輿論命名為“小米公寓”。不過，盡管項目有雷軍的投資份額，但與小米企業本身無半點關系。
??小米未進地產，卻已經成功攪動地產，“you+”僅靠一個標簽就成功借勢火瞭一把。甚至連萬科在青島的項目，最近也以“MI公寓”命名為項目貼金。最近的一年，房地產圈裡已經講煩瞭互聯網思維，從地產企業到媒體，誰要是被掛上“傳統”二字甚至都覺得丟人。信息受眾的心態在變、消費習慣在變，那麼從業者思考的方式也確實需要改變。
??行業對於小米的關註，來自對行業自身發展的反思和新的思考，此時變革中的房地產業需要一個攪局者，需要一個能帶來新鮮血液的人或者企業。這就好比萬科為什麼會請賣情趣用品的馬佳佳來講課，雖然這位90後改變不瞭地產，但依然可以攪動地產人的思維。
??回到“you+”項目本身而言，當地媒體的實地探訪顯示，“這裡一度是個小倉庫改建而成的辦公樓”，加上一些可有可無，甚至憑添麻煩的個性化設計，就成瞭年輕人群居的公寓。至於其在廣州的兩傢分店，海珠店“有堆積出來的生活雜物”，白雲店則“通風一般”，可見項目本身並沒有太多過人之處。事實上，連投資方自己都說“小米商業模式進軍房地產”還很遙遠，那麼“you+”是如何掛上“小米標簽”的？
??事實上，正是那些“個性化設計”成為項目最大的噱頭，關鍵詞包括：影視廳、塗鴉、微信預約、風格混搭……公寓似乎二胎利率試算試圖打破租客關於“傢”的理念，在這裡，主打的並不是單間公寓的空間和配套，而是整個公寓提供的用於社交的大堂空間、娛樂空間，項目功能更偏重於打造一個交流平臺或是創業基地。所以，公寓制定的“三不租”規則也很精準：45歲以上的不租，結婚帶小孩的不租，不愛交朋友的不租。租給單身成年人的定位，格外精準，也給人們甚多遐想空間。
??小米成功攪局手機行業，主打的是其“為發燒而生”的理念，以開放的、讓潛在用戶共同參與的態度做產品，其背後的核心價值則是性價比的最大化。萬科在青島單套面積25平方米的“MI公寓”應該說也是遵循這一原則，瞄準瞭主流需求，降低瞭產品的進入門檻。事實上，萬科在此前已經對“極小公寓”進行瞭多年的研究，調研瞭大量潛在客戶的需求，所以說“MI公寓”的落地算是水到渠成，隻是在營銷手法和渠道上借瞭“小米”一點力。
??長久以來，多數開發商習慣瞭造完房就交給銷售團隊，至於因地制宜和產品線設計的考慮並不是企業所重視的，而產品水平更多由營銷水平決定。但隨著市場天平的扭轉，誰都需要慎重考慮一下：或是把產品做到極致，或是把產品搭上服務捆綁銷售，總之，產品能不能比別人先賣出去？
??有輿論認為，“you+”贏在抓住瞭一些“痛點”，比如對高房租和漂泊感的抗訴重劃區 新北市，也抓住瞭所謂的“跨界”或是“互聯網思維”。但筆者認為，其實並沒有必要給這一項目冠以多大的理論光環，總結下來無外乎“給你所想要的”，即精準地瞭解市場在哪裡及客戶是誰，知道客戶要什麼。至於項目本身是不是違章建築，用地是工業用途還是“小產權”，那麼就是另一個話題瞭。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-03/15415945813883863482836.shtml
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